Der Black Friday beginnt früher als je zuvor
– und die Konsumentenrecherche ebenso
Black Friday ist kein eintägiges Ereignis mehr – und längst auch keine reine Aktionswoche mehr. Einzelhändler, die ihre Werbeaktionen am tatsächlichen Recherche- und Kaufverhalten der Konsumenten ausrichten, haben am Black Friday deutlich bessere Chancen, zu punkten.
Marketing Specialist
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Seit Jahren betrachten Einzelhändler den Black Friday als den Moment, in dem Konsumenten ihre Kaufentscheidungen treffen. Kampagnen starten, Rabatte gehen live, Werbebudgets steigen – und der Fokus verlagert sich darauf, Nachfrage in Umsatz zu verwandeln.
Unsere Daten für 2025 deuten jedoch darauf hin, dass die Kaufentscheidung oft deutlich früher fällt.
In Großbritannien, Deutschland und den Benelux-Ländern fanden die stärksten Rabattaktionen in der Woche vor dem Black Friday statt – nicht in der Black-Friday-Woche selbst (Black-Friday-Daten 2025). Einzelhändler, die frühzeitig in den Markt eingestiegen sind, gewannen Sichtbarkeit, während Konsumenten noch Produkte recherchierten, Preise verglichen und Alternativen bewerteten. Wer bis zur Black-Friday-Woche wartete, konkurrierte häufig um Käufer, die sich bereits entschieden hatten, was sie kaufen wollen.
Dieser Wandel spiegelt eine grundlegende Veränderung im Kaufverhalten der Konsumenten wider. Der Black Friday ist nach wie vor eines der wichtigsten Einzelhandelsereignisse des Jahres, markiert aber zunehmend das Ende der Einkaufsreise – nicht deren Beginn.
Das Kaufverhalten der Konsumenten hat sich grundlegend verändert
Das Kaufverhalten rund um den Black Friday sieht heute ganz anders aus als noch vor wenigen Jahren.
Konsumenten recherchieren länger
Wirtschaftliche Unsicherheit und steigende Lebenshaltungskosten haben Käufer vorsichtiger gemacht. Konsumenten investieren mehr Zeit in ihre Recherche, bevor sie kaufen. Anstatt an einem einzigen Aktionswochenende Impulskäufe zu tätigen, vergleichen sie Produkte über mehrere Kanäle hinweg, beobachten Preise im Zeitverlauf und suchen aktiv nach dem besten Wert.
In Großbritannien berichtete Barclays, dass das Transaktionsvolumen während des Black-Friday-Zeitraums 2025 um 8 % zurückging, während die durchschnittlichen Ausgaben pro Käufer um 12 % auf 430 £ stiegen. Konsumenten kaufen seltener, treffen ihre Entscheidungen dafür umso bewusster.
KI verlängert die Entscheidungsphase
Eine der größten Veränderungen im Kaufverhalten der Konsumenten ist die Rolle, die KI heute bei der Produktrecherche spielt.
Neben organischen Google-Ergebnissen, Google Shopping, YouTube und Bewertungsseiten nutzen Konsumenten zunehmend KI-gestützte Tools wie ChatGPT, Gemini und den KI-Shoppingassistenten von Google, um Produkte zu vergleichen, Bewertungen zusammenzufassen und Alternativen zu bewerten.
Mit der Weiterentwicklung des agentic commerce verlassen sich Konsumenten immer stärker auf KI, um Produkte zu finden, Preise zu vergleichen und die besten Angebote zu identifizieren. Recherche, die früher Stunden dauerte, lässt sich heute in wenigen Minuten erledigen.
Viele Kaufentscheidungen fallen vor dem Black Friday
Für Einzelhändler bedeutet das einen grundlegenden Wandel.
Sichtbarkeit in der Recherchephase wird genauso wichtig wie Sichtbarkeit in der eigentlichen Kaufphase. Wenn Konsumenten bereits Anfang November mit dem Produktvergleich beginnen, steigen Einzelhändler, die bis zur Black-Friday-Woche warten, zu spät in die Entscheidungsfindung ein.
Die Daten deuten darauf hin, dass viele Käufer ihre Präferenzen bereits festgelegt haben, bevor die größte Aktionswoche überhaupt beginnt.
Wann sind die Preise während des Black Friday am niedrigsten?
Was PriceShape analysiert hat
Um zu verstehen, wie Einzelhändler reagieren, hat PriceShape Amazon‑Bestsellerdaten für Großbritannien, Deutschland, die Niederlande und Belgien analysiert. Die Analyse umfasste die Kategorien Elektronik, Haus & Garten sowie Gesundheit & Schönheit von Oktober bis Dezember in den Jahren 2024 und 2025.
Zentrale Erkenntnisse aus unseren Black‑Friday‑Daten 2025
- Die höchste Rabattaktivität fand in der Woche vor dem Black Friday statt.
- Alle untersuchten Märkte zeigten dasselbe Grundmuster.
- Frühe Anbieter sicherten sich bereits vor der Black‑Friday‑Woche Bestseller-Sichtbarkeit.
- Marken, die bis zum Black Friday warteten, hatten mit stärkerem Wettbewerb und geringerer Sichtbarkeit zu kämpfen.
- Eine starke Black‑Friday‑Performance zahlt häufig auf eine starke Performance im vierten Quartal ein.
Die Woche vor dem Black Friday verzeichnete den größten Anstieg an Rabatten
Dieses Muster zeigte sich in allen Märkten. Die Rabattaktivität schoss in der Woche vor dem Black Friday in die Höhe, ging während der Black‑Friday‑Woche selbst zurück und nahm in den darauffolgenden Wochen wieder zu.
In Großbritannien stieg die Zahl der reduzierten Produkte auf den Amazon‑Bestsellerlisten von rund 150 im Jahr 2024 auf mehr als 1.000 im Jahr 2025. In Deutschland legten die Aktionen in der Kategorie Haus & Garten im Jahresvergleich um mehr als 1.000 % zu, während in Belgien die Elektronik‑Kategorie ein Wachstum von über 1.700 % verzeichnete.
Die wichtigste Erkenntnis ist jedoch nicht nur die Höhe dieses Anstiegs. Entscheidend ist, wann diese Aktivität stattfand. In allen analysierten Märkten konkurrierten Einzelhändler schon vor dem Black Friday am intensivsten miteinander.
Möchten Sie den vollständigen Datensatz?
Diese Analyse basiert auf einem 40-seitigen Black‑Friday‑Report, der Amazon‑Bestsellertrends in Großbritannien, Deutschland, den Niederlanden und Belgien sowie Konsumentenforschung und Marktplatz-Daten aus externen Quellen abdeckt.
Die Einzelhändler, die frühzeitig handelten, gewannen
Die Daten zeigen einen klaren Unterschied zwischen Einzelhändlern, die früh in den Markt eingetreten sind, und solchen, die abgewartet haben.
Die deutsche Küchenmarke WMF war früh dran – und profitierte davon
In der deutschen Kategorie „Haus & Garten“ zeigen unsere Daten, dass WMF 2024 nur eine begrenzte Sichtbarkeit unter den Bestsellern hatte. 2025 begannen Wiederverkäufer bereits Anfang November damit, WMF-Produkte aktiv zu bewerben.
Das Ergebnis war ein deutlicher Anstieg der Sichtbarkeit. WMF führte die Kategorie vor und nach dem Black Friday an, während viele Mitbewerber ihre Werbeaktivitäten erst später im Monat hochfuhren. Konsumenten begegneten der Marke in der Recherchephase – nicht erst am Point of Sale.
Die Nachzügler verloren an Boden
Die Black‑Friday‑Woche wurde deutlich umkämpfter
Viele Einzelhändler planen ihre Kampagnen weiterhin rund um einen traditionellen Black‑Friday‑Starttermin. Das Problem: Die Konsumenten folgen diesem Zeitplan längst nicht mehr.
Bis zur Black‑Friday‑Woche haben Käufer oft bereits mehrere Wochen damit verbracht, Produkte zu recherchieren, Preise zu vergleichen und Alternativen zu bewerten. Der Wettbewerb verschärft sich, während die Chancen, Kaufentscheidungen noch zu beeinflussen, immer kleiner werden.
Viele Konsumenten hatten ihre Präferenzen bereits gebildet
Die Daten deuten darauf hin, dass viele Konsumenten mit einer fertigen Shortlist in die Black‑Friday‑Woche starten.
In dieser Phase konkurriert ein Einzelhändler nicht mehr darum, überhaupt entdeckt zu werden. Er versucht, eine Entscheidung zu drehen, die im Zweifel schon getroffen wurde – eine deutlich schwierigere Ausgangsposition.
Was bedeutet das für den Starttermin Ihrer Black‑Friday‑Kampagne?
Wenn sich das Verhalten der Konsumenten verschoben hat, muss sich auch Ihre Black‑Friday‑Planung verschieben.
Die erfolgreichsten Händler in unserem Datensatz waren bereits ab Anfang November aktiv – nicht erst in der letzten Woche vor Black Friday. Das heißt jedoch nicht, sofort alle Produkte zu rabattieren. Es bedeutet, Ihre Werbeaktionen konsequent am Entscheidungsprozess der Konsumenten auszurichten.
Beginnen Sie mit höherpreisigen Produkten
Produkte mit hohem Wert gehen in der Regel mit längeren Recherchezyklen einher.
- Konsumenten vergleichen mehr Optionen.
- Die Entscheidungsphasen sind länger.
- Die Preisüberwachung beginnt früher.
Philips‑Händler in den Niederlanden etwa begannen deutlich früher mit der Bewerbung von Fernsehern als von kleineren Health‑ &‑Beauty‑Produkten. Das Timing spiegelte exakt wider, wie Konsumenten teurere Anschaffungen recherchieren.
Ältere Lagerbestände als Wertangebote nutzen
Konsumenten suchen nicht immer nach dem neuesten Produkt.
Sie suchen nach dem besten Wert.
- Ältere Produkte bieten häufig einen höheren wahrgenommenen Wert.
- Aktionspreise machen sie zu einer attraktiven Alternative zu neuen Produktlaunches.
- Der Lagerabbau gelingt leichter, ohne Produkte als „veraltet“ zu positionieren.
Am Black Friday 2025 verkaufte sich das iPhone 12 auf Amazon UK besser als das iPhone 16e – Käufer suchten also nicht zwingend nach dem neuesten Modell. Sie waren auf der Suche nach einem attraktiven Geschäft.
Gewinne mit Preisregeln schützen
Frühe Rabatte müssen nicht zulasten der Profitabilität gehen.
Einzelhändler können wettbewerbsfähig bleiben, indem sie Dynamische Preisgestaltung auf klar definierte Regeln statt auf manuelle Reaktionen stützen.
- Mindestgewinn-Schwellen festlegen.
- Preisgestaltung automatisieren.
- Pauschale Rabatte über den gesamten Katalog vermeiden.
- Produkte mit dem höchsten Umsatzpotenzial priorisieren.
→ Weitere reale Use Cases und Beispiele für Dynamische Preisgestaltung
Passen Sie Ihre Strategie an den Markt an
Black Friday funktioniert nicht in jedem Markt gleich.
- Großbritannien: Amazon bleibt ein dominanter Marktplatz.
- Benelux: Bol spielt eine zentrale Rolle.
- Deutschland: Ein Omnichannel-Ansatz ist unerlässlich, da der stationäre Handel weiterhin einen großen Anteil der Transaktionen ausmacht.
Zu verstehen, wo Konsumenten einkaufen, ist genauso wichtig wie zu verstehen, wann sie kaufen.
Wichtigste Erkenntnisse
- Das Kaufverhalten der Konsumenten umfasst heute längere Recherche- und Entscheidungsphasen.
- Die stärksten Rabattaktionen fanden vor der Black‑Friday‑Woche statt.
- Einzelhändler, die frühzeitig handelten, gewannen Sichtbarkeit, solange Konsumenten noch entschieden.
- Marken, die bis zur Black‑Friday‑Woche warteten, sahen sich stärkerem Wettbewerb und geringerer Sichtbarkeit gegenüber.
- Die erfolgreichsten Einzelhändler in unseren Daten waren ab Anfang November aktiv.
- Timing ist zunehmend genauso wichtig wie die Höhe der Rabatte.
Wie Sie den Black‑Friday‑Umsatz steigern
Der einfachste Weg, den Umsatz am Black Friday zu steigern, ist, sichtbar zu sein, während Konsumenten ihre Entscheidungen treffen – nicht nur, während sie kaufen.
Dafür brauchen Sie ein klares Verständnis von Preisgestaltung der Wettbewerber, Kategorietrends, historischer Performance und Gewinnentwicklung über alle Kanäle hinweg.
Einzelhändler, die auf diese Daten zugreifen können, wissen genau, welche Produkte sie zuerst pushen sollten, wie aggressiv sie rabatten und wann sie in den Markt einsteigen. Unsere Daten aus dem Jahr 2025 führen zu einem eindeutigen Fazit: Der Black Friday ist kein eintägiges Ereignis mehr – und längst keine reine Aktionswoche.
Letztlich wird es genauso wichtig, das Kaufverhalten der Konsumenten zu verstehen wie die Preisgestaltung der Wettbewerber. Einzelhändler, die ihre Werbeaktionen am tatsächlichen Recherche- und Kaufverhalten der Konsumenten ausrichten, haben am Black Friday deutlich bessere Chancen, zu punkten.
Sie fragen sich, was das für Ihre Black‑Friday‑Strategie bedeutet?
Wir haben die Erkenntnisse in ein praxisnahes Black‑Friday‑Playbook übersetzt, das Einzelhändlern hilft, Werbeaktionen zu planen, Gewinne zu schützen und die richtigen Produkte für die Black Week zu identifizieren.
FAQ
Wann sollten Einzelhändler mit ihren Black‑Friday‑Kampagnen starten?
Einzelhändler sollten ihre Black‑Friday‑Kampagnen bereits Anfang November starten – insbesondere bei höherpreisigen Produkten mit längeren Recherchezyklen. PriceShape‑Daten zeigen, dass die höchste Rabattaktivität in der Woche vor dem Black Friday stattfand – nicht in der Black‑Friday‑Woche selbst. Wer früher rabattiert hat, sicherte sich wertvolle Plätze in den Bestsellerlisten.
Wann sind die Preise während des Black Friday am niedrigsten?
Die Black‑Friday‑Daten 2025 von PriceShape zeigen, dass die stärksten Preisnachlässe in Großbritannien, Deutschland und den Benelux‑Ländern in der Woche vor dem Black Friday stattfanden. Dies deutet darauf hin, dass viele Einzelhändler heute früher um die Aufmerksamkeit der Käufer in der Recherchephase konkurrieren.
Warum recherchieren Konsumenten vor dem Black Friday?
Konsumenten recherchieren vor dem Black Friday, weil sie vorsichtiger geworden sind, Produkte über mehrere Kanäle vergleichen und Preise über einen längeren Zeitraum hinweg beobachten. KI macht es ihnen außerdem deutlich einfacher, Produkte vor dem Kauf zu vergleichen.
Wie hat sich das Kaufverhalten der Konsumenten rund um den Black Friday verändert?
Das Kaufverhalten der Konsumenten hat sich von Impulskäufen an einem einzelnen Aktionswochenende hin zu längeren Recherche- und Vergleichsphasen verschoben. Viele Käufer legen ihre Präferenzen bereits vor der Black‑Friday‑Woche fest – das bedeutet, dass Einzelhändler früher in der Customer Journey sichtbar sein müssen.
Wie können Einzelhändler ihre Umsätze am Black Friday steigern?
Einzelhändler können ihre Umsätze am Black Friday steigern, indem sie sichtbar sind, solange Konsumenten noch über ihre Kaufentscheidung nachdenken. Das heißt: früher mit Werbeaktionen starten, höherwertige Produkte priorisieren, ältere Lagerbestände als Wertangebote einsetzen und Gewinne mit klaren Preisregeln schützen.
Warum sind frühe Rabatte für den Black Friday so wichtig?
Frühe Rabatte helfen Einzelhändlern, Sichtbarkeit aufzubauen, bevor Konsumenten ihre Kaufentscheidungen treffen. Einzelhändler, die bis zur Black‑Friday‑Woche warten, sehen sich häufig stärkerem Wettbewerb ausgesetzt und haben weniger Chancen, Konsumenten zu beeinflussen, die bereits Produkte verglichen und Alternativen in die engere Auswahl genommen haben. Wer früher rabattiert hat, konnte sich zudem wertvolle Plätze in den Bestsellerlisten sichern.