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Über Tjarry
Tjarry ist ein dänischer sozioökonomischer Webshop, der Einrichtungsprodukte und Möbel bekannter Designmarken verkauft.
Jeden Monat unterstützt Tjarry gemeinnützige Zwecke, indem sie 5 % ihres Umsatzes an Wohltätigkeitsorganisationen wie The Child Cancer Fund, KidsAid und andere spenden.
Obwohl Tjarry ein relativ neuer E-Commerce-Shop ist, werden aktuell fast 1.200 Produkte von etwa 20 Marken angeboten.
- 6-fach höhere Einnahmen
- 3-fache ROAS-Steigerung
- +230 Wettbewerber
- Verdoppelte Werbeausgaben
Effektive & einfache Lösung
Der E-Commerce-Shop hat ein kleines Team von 2–3 Marketingmitarbeitern, die alle Marketing- und Einkaufsaktivitäten koordinieren. Da es für das Team oft eine Herausforderung war, die nötige Zeit für die E-Commerce-Optimierung und den Vertrieb zu finden, war ein einfach zu bedienendes Preisgestaltungs-Tool mit umfassendem Onboarding ein Schlüsselfaktor.
Ergebnisse
Dank des Überblicks über alle Produktpreise in PriceShape kann Tjarry die gewünschten Gewinnspannen für seine Produkte sicherstellen und effektive, zeitlich begrenzte Kampagnen mit den besten Marktpreisen erstellen – ohne dabei zu billig zu sein.
Basierend auf den Erkenntnissen von mehr als 230 Konkurrenten können sie jetzt dynamische Preisgestaltungsstrategien entwickeln, anstatt die Nachfrage Woche für Woche durch Werbeaktionen oder Rabattcodes anzukurbeln.
Am Ende konnte Tjarry signifikante Verbesserungen mit 6-fach gesteigerten Einnahmen innerhalb von 4 Monaten verzeichnen.
Die Verwendung von PriceShape zur Überwachung von Tjarrys Wettbewerbern führte zu messbaren Ergebnissen für den ROAS, der um mehr als das 3-fache anstieg. Das Unternehmen war zuvor vorsichtig mit dem Werbebudget, da der erwartete ROI unklar war. Einen Monat später konnte das Anzeigenbudget für Google Ads innerhalb von sechs Monaten verdoppelt werden.
Viele Marketingaktivitäten sind nun automatisiert, was unzählige Stunden Zeit spart. Das Team kann das Sortiment jeden Monat um zwei bis drei neue Marken erweitern und den Fokus auf Geschäftsentwicklung setzen.
Der Prozess bei Tjarry
- Tjarry sendet seinen Produktfeed
- PriceShape importiert die Produktdaten und erstellt ein Konto
- Onboarding von Tjarry
- Neue Erkenntnisse über Wettbewerber
- Tjarry erstellt Preisstrategien
Die Herausforderung
„Unsere Situation vor der Zusammenarbeit mit PriceShape war schwer zu handhaben, weil wir ein kleines Team sind. Wir können die Zeit für die manuelle Marktüberwachung nicht aufbringen. Nun können wir dynamische Kampagnen erstellen, basierend auf Gewinnspannen und Zeiträumen.“
Tjarry entwickelte zunächst allgemeine Strategien für eine Marke und differenzierte sie später nach Produkttyp oder -serie.
Als junges E-Commerce-Unternehmen wollte Tjarry den dänischen Einrichtungsmarkt besser kennenlernen und näher an der Konkurrenz sein.
Die Lösung
Mit einer zeiteffizienten und einfach zu bedienenden Lösung für Preis- und Wettbewerberkontrolle kann Tjarry umsetzbare Marketing- und Expansionspläne erstellen.
Statt nur günstige Kampagnen zu fahren, erstellt Tjarry jetzt dynamische Kampagnen, die auf Produktgewinnen und Zeiträumen basieren.
Langfristige Preisstrategien werden kontinuierlich weiterentwickelt, basierend auf den durch PriceShape gewonnenen Erkenntnissen.
„Wir nutzen das Tool analytisch, um schnell in den Markt einsteigen zu können und strategisch zu sehen, wo wir bestehende Marken stärker platzieren können.“
Wie lief der Onboarding-Prozess?
„Fantastisch, ich hätte mir keine bessere Einführung wünschen können. Die Customer Success Manager beantworten alle Fragen innerhalb weniger Minuten im Chat.“ Malte Bolvig – Digital Marketing Manager, Tjarry von Odendo
Wie sieht die Zukunft für Tjarry aus?
PriceShape hat Tjarry nicht nur als Tool unterstützt, sondern entscheidend bei der E-Commerce-Strategie geholfen. Tjarry kann nun datengesteuerte Entscheidungen treffen, die Produktpalette erweitern und wettbewerbsfähig bleiben.