Man kann mit Sicherheit sagen, dass sich die E-Commerce-Märkte nach COVID 19 verändert haben. Es wird erwartet, dass der E-Commerce auch in Zukunft einen größeren Anteil am Einzelhandelsumsatz haben wird. Dennoch haben auch viele E-Commerce-Shops Probleme, da der Online-Markt aufgrund des aktuellen Verbraucherverhaltens äußerst wettbewerbsintensiv ist. Daher ist es wichtiger denn je, dass Sie als Marke über die richtigen Produktangebote zum richtigen Preis und die richtigen Wiederverkäufer verfügen, um diese entsprechend zu bewerben.
Ganz gleich, ob Sie zur Realisierung Ihrer Ziele planen, in neue Märkte zu expandieren, Ihr Händlernetz in Ihren aktuellen Märkten oder Ihr Produktportfolio zu erweitern – nachfolgend werde ich skizzieren, wie Sie fundierte Entscheidungen auf der Grundlage von Marktdaten treffen können.
Wenn Sie wissen, wie sich Ihre Konkurrenten verhalten und welche Produkte im Trend liegen, können Sie wertvolle Einblicke in den Markt gewinnen und potenzielle Lücken und Chancen bezüglich Ihrer Produktangebote erkennen.
Nehmen wir an, Sie sind eine Marke, die Innenausstattungsprodukte herstellt, und Sie möchten Ihr Sortiment erweitern. Es ist wichtig, die Produktpalette Ihrer Mitbewerber zu kennen, da Sie dadurch potenzielle Marktlücken ausmachen können, die Möglichkeiten für die Differenzierung Ihres Produktangebots und die Erlangung eines Wettbewerbsvorteils offerieren. Kennen Sie zudem die Preise Ihrer Mitbewerber für ähnliche Produkte, können Sie den richtigen Preis für Ihre Angebote ermitteln.
Anstatt die infrage kommenden Produkte manuell zu überwachen, würde ich empfehlen, die Datenerfassung zu automatisieren. Während eine Software die zur Preisgestaltung erforderlichen Informationen sammelt, können Sie sich mit der Untersuchung der Produktqualität befassen, was den anschließenden Preis-Leistungs-Vergleich vereinfacht.
Diese Analyse könnte zu dem Schluss führen, dass Sie die richtigen Produkte in Ihrem Sortiment haben, diese aber im Marktvergleich zu günstig oder zu teuer sind. Eine mögliche Erkenntnis ist auch, dass Ihnen ein oder mehrere Produkte im Sortiment fehlen, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen zu können. In diesem Fall können Sie anhand der produzierten Daten genau bestimmen, welche Produkte Sie entwickeln und welche Qualität und welchen Preis diese haben sollten, um den Anforderungen der Verbraucher gerecht zu werden.
Das gleiche Verfahren kann angewendet werden, wenn Sie Ihr Händlernetz erweitern oder in neue Märkte expandieren möchten. Die Erweiterung Ihres Händlernetzes ist ein wesentlicher Bestandteil für das Wachstum Ihres Unternehmens, denn es ermöglicht Ihnen, neue Kunden zu erreichen, den Umsatz zu steigern und eine bessere Markenbekanntheit aufzubauen. Allerdings kann es eine Herausforderung sein, die richtigen Wiederverkäufer zu finden, da diese gut zu Ihrer Strategie passen müssen. Durch die Überwachung der Produktauswahl/des Sortiments Ihrer Mitbewerber gewinnen Sie Einblicke in deren Händlernetz. Diese Erkenntnisse können in einer Liste potenzieller neuer Partner für Ihre Vertriebsabteilung Niederschlag finden – sowohl in Bezug auf bestehende als auch neue potenzielle Märkte.
Wenn Sie das Wiederverkäufernetzwerk Ihrer Konkurrenten und die Preisgestaltung entsprechender Produkte kennen, können Sie beurteilen, wie gut der Wiederverkäufer zu Ihrer Strategie passt. Somit gewährleisten Sie, dass am Ende keine Verträge mit Einzelhändlern abgeschlossen werden, die Ihre Marke abwerten. Dies kann insbesondere bei der Erschließung neuer Märkte von Nutzen sein, da Sie in diesem Fall häufig weniger Einblick darüber haben, wer Marktführer ist, wen Sie meiden sollten usw.
Wenn Sie in weitere Märkte expandieren möchten, kann Ihnen das Sammeln von Daten über die Produkte der Mitbewerber auf den Märkten Ihres Interesses auch helfen herauszufinden, in welchen Markt Sie aufgrund der zu erwartenden Profitabilität zuerst einsteigen sollten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kenntnis des Sortiments Ihrer Mitbewerber wertvolle Informationen liefern kann, die Ihnen helfen, fundiertere Entscheidungen über Ihre eigene Produktentwicklung mit entsprechend potenziellen Chancen auf dem Markt zu treffen. Darüber hinaus können Sie damit feststellen, ob Ihre aktuellen Produkte im Vergleich zu denen Ihrer Mitbewerber preislich konkurrenzfähig sind.
Wenn Sie Ihr Wiederverkäufernetzwerk erweitern oder in neue Märkte expandieren möchten, kann die Kenntnis der Einzelhandelsbeziehungen Ihrer Konkurrenten dazu beitragen, die eigenen Vertriebs- und Marketingbemühungen zu optimieren und Ressourcen richtig zuzuweisen.
Glücklicherweise steht mit PriceShape eine Software zur Verfügung, die Ihnen diese Erkenntnisse liefern kann.
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